Definición y Objetivos
Con estos antecedentes nuestro OBJETIVO es INTRODUCIR vinos españoles en ASIA, iniciando la comercialización inmediatamente a través de los propios equipos comerciales en China y en Singapur y buscar acuerdos con distribuidores locales que podrán ser apoyados por equipos comerciales de nuestra organización destinados en las oficinas del proyecto en Guangzhou (antiguo Cantón) y Singapur con el fin de alcanzar en 2010 al menos 10 distribuidores más de relativa importancia con representación en las principales provincias de China y los países del sureste asiático.
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ESTRATEGIAS.- Inicialmente utilizaremos estrategias diferentes en China y en el Sudeste Asiático, sobre todo por diferencias arancelarias y estilos de vida y segmentaciones.
1. Apoyar las ventas y desarrollarlas en colaboración con los distribuidores que ya trabajan productos representados por ALAMESA, S.L.
2. Asistencia a las principales ferias de la zona (se adjunta anexo de ferias pre-contratadas)
3. Seguimiento desde las oficinas de China de los contactos y prospección de distribuidores en base a listas y publicaciones chinas.
4. Relaciones y acuerdos internacionales alcanzados desde España, con presencia en Foros internacionales de Vino y publicación en medios chinos de informaciones de nuestro interés, también atendiendo posibles visitas de empresarios Chinos a España.
El Área de China, tiene como responsable ejecutivo en España a D. Javier González (experto consultor en comercio internacional con experiencia en Asia) del área CHINA (1300 millones de habitantes), contará con el apoyo de dos oficinas en China, en Shanghai “Abaco Wines” y en Guangzhou “Alamesa” dirigida por Javier Torá.
DESCARGATE LOS PLANES COMERCIALES PLAN ASIA 2010-2011 DEL VINO
PLAN ASIA 2010-2011 DEL ACEITE
