Definición y Objetivos
Con estos antecedentes nuestro OBJETIVO es INTRODUCIR alimentos y vinos españoles en ASIA, iniciando la comercialización inmediatamente a través de los propios equipos comerciales en Hong Kong, China y en Singapur y buscar acuerdos con distribuidores locales que podrán ser apoyados por equipos comerciales de nuestra organización destinados en las oficinas del proyecto en Hong Kong, Zhongshan (Guangdong) y Shanghai con el fin de alcanzar un crecimiento sostenido de al menos 20 distribuidores más por año, distribuidores de relativa importancia con representación en las principales provincias de China y los países del sureste asiático.
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ESTRATEGIAS.- Inicialmente utilizaremos estrategias diferentes en Hong Kong, China y en el Sudeste Asiático, sobre todo por diferencias arancelarias y estilos de vida y segmentaciones.
1. Apoyar las ventas y desarrollarlas en colaboración con los distribuidores que ya trabajan productos representados por ALAMESA, S.L.
2. Hacer ventas desde el primer día, al disponer de licencias de importación y venta al mayor en China y Hong Kong.
3. Asistencia a las principales ferias de la zona (se adjunta anexo de ferias pre-contratadas)
4. Seguimiento desde las oficinas de China de los contactos y prospección de distribuidores en base Bases de Datos propias, listas y publicaciones chinas y desde Hong Kong, las operaciones con los paises del area.
5. Relaciones y acuerdos internacionales alcanzados desde España, con presencia en Foros internacionales de Vino y publicación en medios chinos de informaciones de nuestro interés, también atendiendo posibles visitas de empresarios Asiaticos a España.
El Área de China, tiene como responsable ejecutivo en España a D. Ernesto Gallud (experto consultor en comercio internacional con experiencia en Asia) del área CHINA (1300 millones de habitantes), contará con el apoyo de dos oficinas en China, en Hong Kong dirigida por D. Siu Tong Tang y en Zhongshan “Alamesa” dirigida por D. Juan Carlos Albelda, Shanghai, dirigida por D. José Luis
DESCARGATE LOS PLANES COMERCIALES PLAN ASIA 2012
ANEXO 1 Ferias previstas 2012
